探路者王静:户外行业2017年有所下滑,但2018年要往上走
http://www.toojj.com 2017-12-26 16:14:59 中投网

  2017年12月22日,由懒熊体育主办的“第二届中国体育产业嘉年华”上,探路者董事长&CEO王静、保准牛创始人晁晓娟、觅跑创始人毕振、天众体育创始人梅良参加了“大消费时代的体育创业风险与机遇”的圆桌论坛,针对体育产业的创业机会进行了探讨。

  在论坛中,探路者董事长&CEO王静表示,户外行业2017年有下滑的趋势,但2018年这个行业应该是要往上走的。保准牛创始人晁晓娟认为,如今流量已经从线上逐步转到了线下,体育产业出现了越来越多的线下场景。天众体育创始人梅良则表示,线上和线下其实没有太大的区别。现在风向都朝线下,主要还是被投资人害的。因为投资人喜欢不停投线下的东西,大家都一股脑地做线下,这个风向给带过去了。长远来看,线上和线下不应该一刀切得这么明显,因为体育是服务消费者的产业,谁能更好地把产品做好,谁就会是最后的王者。

  关于论坛实录,投中网小编进行了整理。

  主持人(严小寒):消费是跟大家贴得比较近的话题。看一下整个体育从线上转回线下的过程中,传统零售业有一些什么样的转型和机会。先请王总聊一下,您和探路者接下来会有一些什么样的挑战和机会?

  王静:大家看到,户外行业2017年有下滑的趋势,但2018年这个行业应该是要往上走的。我会对公司产品做一次梳理和提升,包括供应商和代理商,做各种拜访。我觉得在新产品里,户外有很多点可以去突破。除了产品品质的提升以外,还有很多科技产品,在2018年我们依然会用更好的科技,将我们的产品表现出来。

  科技给人感觉是冷冰冰的,在研发产品过程中,我们应该把冷冰冰的科技变得温暖,用产品的方式把它描述出来,这是我的首要任务。提升整个产品线,包括极限、专业和日常都做了划分。2018年我们在童装上也会有所表现,包括discovery有新的定位。除了这些外,探路者国内第一大户外品牌,但第一大还不够,我要把它做到国内响当当的户外第一品牌。

  严小寒:这个过程中,新零售这个环节会有什么方式来贴合这个趋势?

  王静:新零售方面一定是未来企业非常大的一块,包括上周我去拜访国内做得非常好的太平鸟,他们做了30亿的电商,我觉得未来这些都是我们应该去提升、学习的。在2018年我们在电商上面也会有新的呈现。

  严小寒:接下来把话题抛给晁晓娟,保准牛是体育保险这块目前做得比较好的一家公司了,之前体育保险这块非常空白,晁总在传统的保险行业有一定经验,回到体育包括互联网各领域,做了一些技术上的尝试和突破,打破了传统的保险业的方式方法。我想知道咱们保险在很多新兴的体育项目中,怎么去挖掘一些新的方向?

  晁晓娟:保准牛是一家定制化保险公司。从去年至今,有大量体育行业的客户找到我们,因为在它们的运营过程中场地缺乏保险,后来我们专门去定制了针对每个场景的产品。

  回到新零售这个概念,流量从线上已经逐步转到了线下,10年前、5年前,大家大量用互联网来获取线上流量入口这件事儿,慢慢越来越少了。这也是为什么有越来越多的线下场景出现。

  保准牛作为一家场景定制保险,比如说大家骑的小黄车ofo,它在很小的时候找到我们,让我们帮它定制每一次骑行保险。包括运动也是一个天然相关的场景。因为买东西你可以在线上买,但是运动没法让别人代你去,所以一定是在某个特定环境下的。这里面的风险其实很难解决。我们帮助这些客户把碎片化的风险解决掉,比如说接下来的觅跑,觅跑是我们的客户,共享运动仓刚出现的时候,它每一次在觅跑里的健身运动就绑定了保准牛的一次保险。我们把传统的保险打碎了嵌在每一个场景里面,无论是人、事还是场景,都可以通过保险来转嫁风险。

  在座可能有很多体育运动的运营方、营销方,当一堆人做体育运动,一旦产生了风险,可能会让公司业务运营产生波动,而我们希望在每个场景里,通过科技手段让运动更加从容。保险天然和新零售的碎片化场景可以结合。

  严小寒:上次和晁总聊的时候,她提到了新零售、新销售、新场景、新风险,这个新风险一下子就落到了我们头上的业务板块里面去了,我们怎么去挖掘体育里面的各种新的场景出来呢?

  晁晓娟:最早的时候,非常多的体育行业的客户找到我们,无论是飞艇,还是龙舟,甚至扳手腕,甚至于像觅跑这样新兴的场景和很多线下传统的场景。

  严小寒:目前有很多新兴的体育板块衍生出来,我们想和毕总聊一下,觅跑是今年创投圈非常热的一个项目,觅跑成立3个月的时间内就拿到了累计1亿人民币的融资,当时也引起了一轮做健身仓的热潮。但大家会对您这个项目也比较有争议,会去说这是一个炒概念的事儿。您怎么看待这种争议?做这个项目具体是在吸引一个什么样的人群?

  毕振:觅跑这个项目,不管是外观设计,里面的安全设计,还是运动器材的采购,怎么匹配这个舱体的建设,我们都在做很细微的改动。

  我们一直认为我们做的是一件很安静的事情,希望把运动、健身带到社区里面去,让大家不用再办卡,花1块钱就可以到我们舱里面来运动,一个碎片化时间的利用,解决大家运动需求的问题,大家不用关心雾霾、雨雪天气,或者是夏天太热,冬天太冷。直接到有舱的地方来,就可以解决掉。我们做的事情更关注事情本身,因为我们发现现在大家对运动的需求是一个劲儿在涨的。不管是国家鼓励、政策支持也好,还是大家对运动、锻炼、健身的需求,都是增长的趋势。

  严小寒:那现在这个需求验证得如何了?

  毕振:第一,总体来说的话,我们舱的数据是非常不错的。第二,我们想解决这个需求完全替代的问题,我们在做的时候了解过很多解决方案。问一下周边的人,问90%到95%以上的人群,想运动吗?想健身吗?想去动一下吗?发现都是很乐意去做这件事情的,但他们没有很好的解决方案。比如打球,一周能去一次吗?那么游泳,一个月能去一次吗?或者户外,几个月能去一次吗?

  我们用我们的方式,把它投放到社区里面去,解决基本的运动需求和锻炼需求的问题。我们做的事情就是想让运动变得简单一点,让运动变成一种习惯,让觅跑做成一种生活方式。

  严小寒:所以咱们吸引一些什么样的人?

  毕振:目前在我们舱里运动的人群,从60后到00后都有。最初可能年轻人对我们这个更关注一点。但是发现很多中年人,70后、80后、90后,都对我们这个比较感兴趣的。而且还有很多以前想去办健身卡,又纠结于远近和年卡高低的人群,他们很乐意参与到我们箱体里面的运动。

  严小寒:那毕总做的事情,实际上更接近于线下的,主要围绕社区新的场景里面去做。

  那我们现在现场也有一位做线上的创始人,是天众体育的梅总。那天众体育大家可能不太熟悉,但是有一个词大家会比较了解,叫范特西。这可能足球、篮球这一块,大家都比较熟悉的,是国外非常流行的一种竞猜的玩法,那天众体育做的就是这件事情。把它引到国内,以及在横向的项目上面做一些拓展。那我们会觉得很疑惑,因为现在大家整体说回归到线下嘛,但是天众在这个过程中,一直围绕线上在做。那咱们为什么一直坚持这么做线上,包括线上有一些什么样的护城河,您可以从这个角度跟大家聊一下。

  梅良:从个人角度,我们应该站在更高的角度看待这个事情,线上和线下其实没有太大的区别。您说现在风向都朝线下,主要还是被投资人害的。因为投资人喜欢不停投线下的东西,大家都得一股脑地做线下,所以这个风向给带过去了。长远来看,线上和线下我们不应该一刀给切得这么明显,无非我们做的是服务与消费者的产业,谁能更好地把产品做好,服务于消费者,谁最后是王者。

  我们天众体育的着眼点是做范特西,你不要感觉范特西离我们很远,范特西是一个如何证明你自己是一个优秀的、比较专业的或者是将来会产生一个新名词叫“职业的体育爱好者”。大家如果回到校园时期,肯定会互相不服谁,我更喜欢这个球队,我比你更懂篮球,互相之间会有一些PK,如何来证明?你可以互相来一个对赌,这存在很多的偶然性,那如何证明你是一个真正的职业球迷?数据能体现一些。

  无论是NBA还是各大联盟,数据的采集越来越重要,数据采集不但是为联盟提供很好的数据,为各家俱乐部如何演进和管理好自己的球员,甚至于设置自己的战术和打法都有帮助,所以数据能反应一切,这些数据就会转化为一个范特西积分,这些积分就可以提供爱好体育运动的玩家来PK。

  由此来说,你做的这个产品,是不是能够切入消费者的痛点,像刚才王总说的,她更了登山或者户外爱好者,他喜欢的产品到底适合他什么样的更好的性格发挥。我们线上的产品其实也一样,如果我们能够体验到,我们的产品能够反映出消费者的爱好,切入他的痛点,那你就是一个创业的成功者。

  所有的体育都是从业余到专业,都是一个发展的过程。中国走职业化体育是刚刚起步,我们从半职业到职业的转变,球迷也是一样,从业余的球迷爱好者小白,变成半专业的球迷爱好者,变成将来的职业的球迷爱好者,是有一个过程的。在这个过程中,希望我们的创始人、新进的一些公司能够坚持住,把你的初心一直发挥着,时间能够检验一切。

  你说现在跑步这么一个国人认为非常枯燥的体育运动,都可以变成一个时尚的体育运动,所以整个的赛事的改变是很快的,我们也一定要坚持住,慢慢地把半职业的中国体育化产业,变成职业化的中国体育产业。

  严小寒:这也反应了整个体育消费人群有一些变化,他们整体对体育项目的概念和观念都在转变,也想请各位针对所在的领域聊一下体育消费人群现在呈现出一个什么样的特征,具体有一些什么样的转变,包括这个领域的上下游,有一些什么样的机会可以挖掘?

  王静:未来大家在产品升级上面会做一些选择,这个行业里,有一些企业会因为大趋势的下滑被淘汰。未来谁家的产品做得更专业会更有竞争力。户外其实是一个能解决精神饥渴的场景。户外本身还是一种时尚,是一种精神需求,所以我认为未来探路者在这个方面,希望将每个产品做到非常专业的状态。

  严小寒:晁总来聊一下消费人群的变化,2018年我们比较看好的领域方向是什么?

  晁晓娟:刚才我也说了,整个体育行业有大量的人走出来,开始非常喜欢运动了,集中度会变高,原来的体育项目,比如说马拉松、足球、篮球有非常多的项目,也有非常多新兴的体育项目,会覆盖了越来越多不同的人群。我们看到体育行业,在大趋势非常好的情况下,需求很旺盛。

  这个支撑着我们未来通过大量数据去定制,无论是碎片化,还是一个赛事,所有这些都可以通过技术手段,去定制专属这个场景下的风险,而这能为体育产业发展保驾护航。比如说10个人做一项运动,它的风险系数可能不会很高,但从概率上来讲,当人越来越多的时候,系数一定会增加。这样,每个公司在它的发展过程中,规模变大的过程中,其实是需要更好的风险转嫁产品。

  严小寒:咱们2B端、2C端的用户特征会有变化吗?

  晁晓娟:其实是会有变化,今年有大量的冰雪找到我们,现在像铁人三项很多也在跟我们深度的合作,这些体育运动项目,原来在不可保的时候,很难快速地成长,有得可保的时候,就可以安心地做它本来应该高速发展的业务,所以它的客户也越来越多,我们感觉到非常明显。

  严小寒:毕总聊一下这一块的人群的特征和变化。

  毕振:其实我们是跨界过来的,我们之前没有做过体育,也没有做过健身领域,但是我们知道一个问题,那就是需求,人们对于体育锻炼和体育消费的需求,无非就是几个,便宜、方便、近。我去参加任何体育活动,便宜一点吧,更方便一点吧,它就在那里,我随时随地都可以去锻炼,再一个就是离我更近一点,哪怕我到小区门口或者小区里面也是一个场景化的应用。

  严小寒:能不能理解为我们现在的用户群体对服务和体验这块的要求会更高?

  毕振:以前我只要有这个设备就行,现在对于我们的需求、场景要求更高一点。这是我们明年更加关注的事儿,我们将我们的产品打造得更好,更安全。我和晁总的保准牛合作,推出了第一款体育运动险,大家去仓内运动的同时,用户在去扫码开门的同时,我们就给他上了一个保险,为他的安全性保障护航。我们明年也会继续深挖,根据国家政策,全面健身、全民运动,解决更多大众体育的问题。我们在运动数据的收集,需要更多布局。

  严小寒:整体来说,上下游这一块,一个是从服务体验这块做提升,从技术层面来做更多的挖掘。

  严小寒:我想问毕总,有没有把觅跑归为健身产业范畴里面来。

  毕振:我们把运动和健身分开为两个概念,现在的国人一周都不可能去运动、锻炼一次,你一下子让他去健身一次,门槛可能有点高,我们希望把健身的门槛进一步降低,变化轻健身或者轻运动,通过我们引起大家对于运动、健身方向的关注,只要让人们更加知道锻炼和体育的重要性,这就说明我们的目的也达到了一半。

  严小寒:请梅总来聊一下,整个人群和消费习惯的变化。

  梅良:其实创业一直亘古不变的是创新,无论是你展望了2018年、2019年、2020年,创新永远是每个公司必须必备的必要条件。比如说,觅跑毕总的创新,如果是作为消费者,未来他不一定是个跑步的点,他可能是戴上VR,变成一个VC游戏的点,进入健身仓一关,来一个游戏的操作感应,他就可以玩了,开跑了,这个多好玩啊。换个角度看问题,如果我是投资者,现在应该去投一些健身器材的厂家,随着跑步的轻便的健身仓越来越多,普及的越来越广,这些器材应该卖的特别好。如果是摩拜和小黄车,投资者肯定去投做自行车的厂家,你换一个角度看问题,你会发现其实整个行业还是挺好玩的。

  作为我们来说,换个角度就是,我们本身的玩法属于美国的舶来品,欧美玩的非常好,如何在中国生根发芽,我们要做好本地化,我们要想出各种各样好玩的本地化的玩法,围绕范特西这样一个核心不变的积分,有更多的玩法给大家。其实范特西可以有很多种玩法,把它棋牌化,把它卡盘化,把它游戏化,说不定能玩出更多的种类,让大家更容易了解范特西的东西。

  我认为,我们每一个创业者的想法,在这个大时代,思维要转变,不停的有一些创新的想法出来,才能把整个产品,把你的公司给做好。

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